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La formation a augmenté le revenu moyen de chaque Associé Commercial de 91%

La Tâche

Former des Associés commerciaux d'une société associée à un fournisseur de télécommunication afin d'augmenter les niveaux de productivité

La Solution

Centum Learning a initié un projet pilote d'encadrement en matière de rendement de 90 jours pour accroître les niveaux de productivité des Associés commerciaux (MA) sur les tableaux de la société affiliée. Les marchés de base pour permettre d'inculquer les principes de base sur terrain ont été identifiés, notamment Meerut, Bareilly, Allahabad, Gorakhpur.Le projet pilote a été convenablement divisé en deux phases. Dans la phase de diagnostic, la connaissance, les compétences, les problèmes comportementaux et d'autres blocs externes des MA avaient été identifiés. Dans la seconde phase, ils avaient été formés sur deux approches uniques, c'est-à-dire, PRE-SIGNOR pour le renforcement des ventes et OPEL pour acquisition des nouveaux points de vente.

Le Résultat

Une rigueur accrue de la transmission des informations, du respect des plans de battement et de l’examen quotidien des tableaux de bord ont suffisamment fait des merveilles pour créer l'impact désiré sur le rendement.

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Études de cas

Case Studies

Former des agents de vente non productifs qui opèrent dans des régions rurales à améliorer leur performanceset accroître les ventes

10 novembre à 08:57

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