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Former l'équipe de vente d'un grand fabricant automobile afin d'atteindre des objectifs de vente pour une voiture nouvellement lancée

La Tâche

Former les équipes de vente du plus grand fabricant automobile en Inde afin qu'ils puissent efficacement vendre une variante nouvellement lancée d'un modèle existant et atteindre leurs objectifs de vente.

La Solution

Centum Learning, en poursuivant avec la longue relation qu'il entretient avec le leader du marché des automobiles intérieurs, a conclu en partenariat avec la société pour lancer la toute dernière variante de sa voiture la plus vendue et de leur permettre d'atteindre les objectifs de ventes. Centum Learning a doté les consultants de la société, les Chefs d'équipe et les équipes du Centre d'appel d'une connaissance profonde du produit, en leur donnant la compétence sur les techniques pour leur permettre de dresser le profil des clients, pour leur permettre d'avoir les compétences en communication afin d'expliquer distinctivement les caractéristiques du produit et leur permettre de manipuler les démonstrations du produit.

Près de 10 000 participants ont été formés en un temps record de cinq jours sur 34 localités dans les pays suivants : Bhubaneswar, Kolkata, Patna, Ranchi, Guwahati, Bhopal, Indore, Delhi, Chandigarh, Jammu, Lucknow, Chennai, Bangalore, Hubli, Calicut, Cochin, Hyderabad, Vizag, Goa, Mumbai, Nagpur, Pune, Vadodara et Jaipur. Une équipe spécialisée de plus de 50 spécialistes d'apprentissage et de développement ont passé plus de 165 jours-personnes pour déployer ces programmes d'apprentissage personnalisés.

Le Résultat

L'organisation a réussi le lancement d'un autre produit sur un marché fortement engorgé

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Études de cas

Case Studies

Former des agents de vente non productifs qui opèrent dans des régions rurales à améliorer leur performanceset accroître les ventes

10 novembre à 08:57

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