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Former les revendeurs d'un fabricant de matériels sur les compétences efficace de vente

La Tâche

Former le concessionnaire d'un grand fabricant de matériels d'équipement sur les compétences spécifiques relatives à la vente de ses produits

La Solution

Centum Learning a formé plus de 2500 revendeurs qui travaillent avec la société cliente sur une modèle unique de vente. Le modèle les a familiarisés avec un processus de vente unique afin qu'ils gagnent la bataille sur un marché engorgé. Le modèle avait été intitulé « Gupt » (Un Secret) et ses étapes étaient comme suit:

Cette méthodologie de vente faisait partie d'un programme autonomisation complet du revendeur - conçue et dispensée par Centum Learning pour les revendeurs vivant en Inde.

Le Résultat

Le programme, a mis en accent 5 points de ventes uniques et a répondu les différents objectifs, notamment:

  • permettre aux revendeurs de servir efficacement leurs clients.
  • Fournir des informations, des outils et techniques pour justifier le prix du produit.
  • Renforcer la connaissance technique afin d'engranger de meilleurs résultats commerciaux
  • Améliorer la communication et les aptitudes de vente pour une meilleure gestion des préoccupations.

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Études de cas

Case Studies

Former des agents de vente non productifs qui opèrent dans des régions rurales à améliorer leur performanceset accroître les ventes

10 novembre à 08:57

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