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Académie pour les partenaires produit 14% de croissance de vente au détail.

La Tâche

Mettre sur pied et réaliser un cadre d'apprentissage structuré pour les partenaires du client afin de faciliter le développement commercial ainsi que le renforcement des relations commerciales

La Solution

Centum Learning en association avec le Cercle Unité d'un grand fournisseur de services de télécommunications constitué d'une Académie de partenaires pour atteindre de meilleurs taux de réussite commerciale pour les partenaires du client. Étant donné que le client engrangeait de plus en plus des parts du marché et s'éloignait peu à peu de la concurrence, il s'était aussi engagé à bâtir une relation saine avec son réseau de partenaires.

L'école a créé un environnement d'apprentissage prospère:

  • Engagement de la Direction.Jouer un rôle actifpour assurer une communicationouverte, favorisant descommentairesjustes etla mise en œuvredes mécanismesde récompense.
  • Éducation et Formation
    Mettre régulièrement à niveau les aptitudes & susciter les comportements recherché à travers des programmes de formations et d'encadrement réalisés par les superviseurs.
  • Suivi des opérations
    Créer et cartographier des paramètres comportementaux simples afin de mesurer le progrès des engagements du détaillant.
  • Mécanisme de récompense
    Améliorer les récompenses destinées au réseau de partenaires afin de parvenir à une distribution efficace.
Le Résultat

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Études de cas

Case Studies

Former des agents de vente non productifs qui opèrent dans des régions rurales à améliorer leur performanceset accroître les ventes

10 novembre à 08:57

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